Долазак њемачког трговачког ланца Лидл у Босну и Херцеговину једна је од најчешћих тема међу потрошачима. Готово сваку вијест о изградњи нових објеката или логистичког центра прати исто питање – да ли ће цијене бити исте као у Хрватској, Србији или Словенији?
Кратак одговор гласи: неће.

То, међутим, не значи да Лидл неће бити јефтинији од дијела конкуренције. Напротив, управо његов пословни модел могао би извршити највећи притисак на цијене хране у БиХ у посљедњих неколико година.

Лидл не прави исти цјеновник за све земље
Иако послује у више од 30 држава, Лидл нема јединствен европски цјеновник. Компанија користи централизовану набавку за велики број производа, посебно за своје приватне робне марке, али се коначне цијене формирају за свако тржиште посебно.

На цијену једног производа утичу бројни фактори:
– ПДВ;
– транспорт и логистика;
– трошкови складиштења;
– плате запослених;
– закуп пословног простора;
– цијена електричне енергије;
– конкуренција;
– куповна моћ становништва.

Због тога исти производ у Лидлу може имати различиту цијену у Њемачкој, Хрватској, Србији, Словенији или будућим продавницама у БиХ.

Зашто би Лидл ипак могао бити јефтинији
Највећа предност Лидла није што продаје исте производе јефтиније од свих осталих, већ што велики дио асортимана чине његове приватне робне марке.

Такве производе компанија наручује у огромним количинама за више европских тржишта, што јој омогућава ниже набавне цијене.

Осим тога, Лидл послује са знатно мањим бројем артикала него класични хипермаркети, има једноставније уређење продавница и ниже оперативне трошкове.

Све то оставља више простора за ниже малопродајне цијене.

Хоће ли цијене бити као у Хрватској?
То је вјероватно највећа заблуда међу купцима.

Многи грађани БиХ који купују у Хрватској или Србији очекују да ће идентичне цијене видјети и у домаћим Лидл продавницама.

Међутим, трговци готово никада не копирају цјеновнике између држава.

Разлог је једноставан – свака земља има различите порезе, различите трошкове пословања и другачију конкуренцију.

Поједини производи могли би бити готово идентични цијенама у Хрватској или Србији, нарочито током акцијских продаја или код приватних робних марки, али комплетан асортиман готово сигурно неће.

БиХ је посебно тржиште
Босна и Херцеговина има неколико специфичности.

С једне стране ријеч је о релативно малом тржишту од око 3,2 милиона становника, са израженом осјетљивошћу купаца на цијене.

С друге стране, домаће тржиште карактеришу бројни трговачки ланци који већ годинама воде интензивну борбу за купце кроз акције и седмична снижења.

Управо због тога Лидл ће вјероватно покушати да се позиционира агресивним цијенама на производима који привлаче највећи број купаца.

Шта би могло бити најјефтиније

Ако се буде слиједио модел из других европских земаља, највеће шансе за ниже цијене имају:
– млијечни производи приватних робних марки;
– брашно, шећер, уље и тјестенина;
– конзервирана храна;
– смрзнути производи;
– средства за чишћење;
– козметика и кућна хемија;
– сезонски непрехрамбени производи.

Гдје се не очекују велика појефтињења
Код појединих категорија разлике вјероватно неће бити велике. То се прије свега односи на:
– свјеже месо;
– воће и поврће;
– производе домаћих добављача;
– познате међународне брендове;
– робу са кратким роком трајања.

Код ових производа локални трошкови набавке и дистрибуције имају много већи утицај на коначну цијену.

Највећи ефекат можда неће бити Лидлове цијене
Економисти често истичу да највећа промјена неће бити у томе што ће Лидл понудити неколико десетина производа по нижим цијенама.

Много важније могло би бити оно што ће урадити конкуренција.

Искуства из више европских земаља показују да долазак великог дисконтера често тјера остале трговачке ланце да повећају број акција, смање марже на појединим производима и агресивније се боре за купце.

Другим ријечима, чак и грађани који никада не буду куповали у Лидлу могли би осјетити посљедице његовог доласка кроз ниже цијене у другим маркетима.

Шта се може очекивати на отварању
На основу искустава из других земаља, реално је очекивати да Лидл прве седмице пословања у БиХ понуди велики број промотивних акција.

Таква стратегија уобичајена је приликом уласка на ново тржиште јер компанија жели да привуче што већи број купаца и представи своје приватне робне марке.

Послије почетног периода цијене се углавном стабилизују и прилагођавају условима домаћег тржишта.

Цијене неће бити исте, али би тржиште могло постати јефтиније
Иако је прерано говорити о конкретним цијенама, једно је готово сигурно – Лидл неће једноставно преписати цјеновнике из Хрватске, Србије или Словеније.

Међутим, захваљујући свом пословном моделу, великој набавној моћи и приватним робним маркама, могао би постати један од најагресивнијих играча на тржишту БиХ.

Подсјетимо, према ранијим најавама, прве Лидл продавнице у Босни и Херцеговини требало би да буду отворене крајем ове или почетком наредне године, иако званичан датум почетка рада још није потврђен, пишу Независне.